Zhangzhou Zhongmiao Food Technology Co., Ltd.
Por este motivo, las cotizaciones de galletas por tonelada no se pueden comparar con las cotizaciones de cartón sin una normalización. A continuación se muestra un par trabajado en el que el proveedor por tonelada parece un 26 % más barato y termina un 2,1 % más caro, seguido de la normalización de seis pasos que Kailadi ejecuta cada vez que un comprador envía dos cotizaciones para comparar.
Porque "una tonelada" y "una caja" miden cosas diferentes, y ninguno de los proveedores tiene ningún incentivo para decirle a cuál se refieren. Cuatro ambigüedades causan casi todo el daño.
La base de toneladas. Primero haga una pregunta: ¿esa tonelada es peso neto del producto o peso bruto de envío? Una caja de cartón que contiene 3,6 kg de galleta normalmente pesa 3,95 kg con película y cartón. Si cotiza en bruto, pagará un 9,7% de embalaje a precios de galletas: aproximadamente 110 dólares por tonelada a los niveles actuales, que es más que la mayor parte de la negociación que estaba planeando.
El alcance de la tonelada. La mayoría de las cotizaciones por tonelada excluyen la película y el cartón porque se imprimen y se compran por separado. Entonces el número describe un producto que no se puede enviar. Luego compras embalaje en una segunda orden de compra, con un segundo margen, y las dos cotizaciones nunca estuvieron en la misma unidad.
El relleno de cartón. 20 × 150 g equivalen a 3,0 kg por caja; 24 × 150 g son 3,6 kg. La misma galleta, pero las cajas por contenedor, el costo de manipulación por paquete y el número de paletas se mueven. Un proveedor que cotiza por caja con un llenado de 3,0 kg está cotizando un objeto diferente.
La película. Un laminado BOPP/CPP de 30 µm y una estructura metalizada se diferencian en aproximadamente un céntimo por paquete y en cuatro meses de vida útil. Si la cotización más barata lleva la película más débil, no has comprado una galleta más barata; Has comprado uno más corto.
Cada uno de estos es un motivo por el cual las cotizaciones de galletas por tonelada no se pueden comparar con una cotización de cajas de cartón hasta que ambas se reconstruyan en la misma unidad.
Pon un par real a través de él. El proveedor A cotiza 1,150 per ton FOB, packaging excluded**. Supplier B quotes ** 5,60 por caja de 24 × 150 g, todo en . Una lectura ingenua le da a A un costo de producto de $4,14 por caja contra los $5,60 de B, una diferencia del 26% que pondría fin a la mayoría de las negociaciones. Agregue el empaque de A a $1,61 por caja y A se convierte en $5,75. B es ahora un 2,6% más barato, no un 26% más caro.
Línea | Proveedor A | Proveedor B |
Base cotizada | $1,150/tonelada, solo producto | $5.60/caja, todo incluido |
Embalaje, cotizado por separado. | $1.61/caja | Incluido |
Todo incluido por caja (3,6 kg netos) | $5.75 | $5.60 |
Cajas por 40HQ, paletizadas | 1.900 | 1.900 |
Transporte marítimo a $2700 por 40HQ | $1.42/caja | $1.42/caja |
Costo en destino por paquete de 150 g | $0.299 | $0.293 |
Costo de destino por 1000 paquetes | $298.75 | $292.50 |
Misma ruta, mismo contenedor, mismo número de cajas. La única diferencia es dónde cada proveedor trazó el límite de la palabra "precio".
✅ En pocas palabras: hasta que ambos números se conviertan en costo de destino por paquete minorista vendible, una cotización por tonelada es el precio de una sustancia que no se puede enviar.
Normalice ambos al costo en destino por cada 1000 paquetes vendibles, en este orden: base de peso, caja completa, flete, rotura, vida útil, términos. Esa secuencia es la forma completa de comparar cotizaciones de galletas de dos proveedores: salte un paso y la comparación se desviará más que la diferencia de precio que está tratando de juzgar.
El segundo paso es donde fallan la mayoría de las comparaciones: saber qué está incluido en el precio FOB de una galleta. Solicite al proveedor que confirme cada línea por escrito:
Dos proveedores pueden decir "FOB" y significar cosas diferentes en cuatro de esas líneas. Esto no es tanto una práctica aguda como un hábito de la industria de cotizar sólo las piezas cuyo precio es fácil. La lista anterior es la versión corta de lo que se incluye en el precio FOB de una galleta; la versión larga es una hoja de trabajo con una casilla de verificación en cada línea.
La prueba práctica es contundente: envíe a ambos proveedores la misma hoja de trabajo (base de peso, llenado de la caja, estructura de la película y WVTR, recuento de paletas por contenedor, asignación por rotura, banda MOQ, condiciones de pago) y pídales que la completen. Kailadi devuelve esa hoja de trabajo completa con cada cotización, incluido el equivalente por tonelada, para que un comprador pueda ver la línea de embalaje en lugar de descubrirla más tarde. Un proveedor que no rellena una hoja de trabajo le está diciendo algo útil sobre los próximos doce meses.
✅ En pocas palabras: conceda el costo de entrega por paquete vendible y trate cualquier cotización que no pueda reconstruirse en ese número como no cotizada.
P: ¿El precio por tonelada es siempre la forma más barata de comprar? R: No. Suele ser la forma más barata de comprar galleta y la más cara de comprar un producto, porque el embalaje y la paletización llegan en una segunda factura con un segundo margen. El precio por tonelada se adapta a las galletas saladas compradas al por mayor; induce a error en cualquier galleta fina que se venda en películas impresas al por menor.
P: ¿Debo solicitar FOB o CIF al comparar proveedores? R: FOB, siempre, a modo de comparación. CIF agrupa el flete en el precio y los transportistas suelen aumentar ese flete entre un 10% y un 15%, lo que oculta tanto el costo del flete como el margen. Compare FOB y luego fije el precio del flete por separado con su propio transportista.
P: ¿Cotiza por tonelada o por caja? R: Ambos, con el mismo costo de construcción. Kailadi cita por caja como número principal, con el equivalente por tonelada, el precio por palet y el precio por 40HQ que se muestran al lado, por lo que la línea de embalaje es visible en lugar de estar enterrada. OEM, ODM y marcas privadas de Zhangzhou Zhongmiao Food Technology Co., Ltd. tienen el mismo precio.
Envíe sus dos cotizaciones (cualquier formato, cualquier base) y se las devolveremos reconstruidas en una sola hoja de cálculo: peso neto, caja completa, flete por paquete, unidades vendibles después de la rotura, vida útil por película y costo de descarga por 1000 paquetes. Verás qué proveedor es realmente más barato y por cuánto, incluso si ninguno de los dos somos nosotros. Kailadi es un fabricante chino de galletas duras que cotiza directamente de fábrica desde Fujian, con rellenos de cajas personalizados, programas de paletas a granel y películas de etiquetas privadas con precios como líneas separadas y visibles.
Teléfono:+86 13062412768
Correo: zhongmiaoneiqin@zzzmspkjyxgs.wecom.work
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